Ondernemers moeten incasseringsvermogen vergroten

Magazines | Utrecht Business Nr 6 - 2015 | Lees volledige uitgave online

Ondernemers kunnen meer doen om hun incasseringsvermogen te vergroten

Bent u voorbereid op financiële risico’s?

Als ondernemer kunt u vaak onbewust forse financiële risico’s lopen in het zakelijk verkeer met uw klanten. Er zijn echter verschillende mogelijkheden om uw incasseringsvermogen te vergroten. Maar wat is het slimste om te doen? Dat begint met inzicht. MKB-Nederland en kredietverzekeraar Coface hebben daarom de komende drie jaar een kennispartnerschap onder de noemer Ã¢â‚¬Ëœvoor veilig zakendoen’.

‘Ondernemen is risico nemen, maar dan wel op een verantwoorde manier,’ aldus Leendert-Jan Visser, directeur MKB-Nederland. Een groot, maar vaak onderschat risico is zakendoen met instabiele bedrijven. Zo’n bedrijf (uw klant) kan zijn financiën niet op orde hebben en daar kan uw bedrijf de dupe van worden. Hoe kunt u het beste omgaan met dit risico?

Geen zorgen?

Edwin Busio, directeur van Coface: ‘Ieder bedrijf dat klanten op rekening laat betalen, loopt een debiteurenrisico. Afhankelijk van de bedragen waar het om gaat, kan één wanbetaler al een bedreiging vormen voor het voortbestaan van een onderneming. Veel ondernemers staan daar niet bij stil. “Die klant betaalt altijd netjes op tijd, dus daar hoef ik me geen zorgen over te maken”, zo wordt vaak gedacht. Maar weet u hoe solide de financiën van dat bedrijf zijn? Al doe je al jaren zaken met elkaar, je weet niet precies hoe het met de cijfers is gesteld. Misschien kan uw klant door één schommeling op de markt al financieel in de problemen komen.’

Aantrekkelijke zakenpartner

Wanneer je te maken hebt met klanten die regelmatig de betalingstermijn overschrijden, moet je jezelf zeker achter de oren krabben. Tot nu toe is er misschien altijd uiteindelijk wel betaald, maar het kan een signaal zijn dat deze partij zijn financiën niet op orde heeft. Dat betekent dat deze klant een potentieel financieel risico kan vormen. Als er dan een te lange termijn zit tussen levering en betaling kan dat problemen opleveren voor uw onderneming. Edwin Busio: ‘Een goed debiteurenmanagement is noodzakelijk om deze risico’s in te perken. Want ondernemers kunnen zelf veel meer doen om eventuele klappen op te vangen dan ze denken, zoals het nauwkeurig selecteren en beoordelen van klanten, gebruikmaken van de juiste leverings- en betalingsvoorwaarden en het verzekeren van het verstrekte krediet. Dit werkt ook de andere kant op. Een bedrijf dat zijn financiële huishouding op orde heeft, is een aantrekkelijke zakenpartner.’

Risicoscan

Leendert-Jan Visser: ‘Om ondernemers te helpen bij een goed debiteurenbeheer hebben we de risicoscan ontwikkeld. Aan de hand van een vragenlijst krijgt een ondernemer inzicht in hoeverre hij zijn risico’s kent en beheerst. Aan het eind volgt een persoonlijk advies uit en geven we praktische tips om het incasseringsvermogen te vergroten.’ 

Wilt u ook uw incasseringsvermogen vergroten? Doe dan de risicoscan en ga naar 

www.mkbservicedesk.nl/kredietverzekering. n

Contact en informatie:

Helga Brenninkmeijer, regiomanager

MKB-Midden, 06-11351745,

h.brenninkmeijer@mkb.nl, www.mkbmidden.nl.

MKB NIEUWS

delen:
Algemene voorwaarden | privacy statement